電工行業多以中小型企業居多，銷售團隊組建規模不一，管理水平也是參差不齊。很多企業覺得銷售團隊很難管理，一抓就死，一放就亂。管理不善，則很容易浪費企業大量營銷資源，造成沉重負擔。銷售團隊管理真的這么難嗎？
要抓好銷售團隊管理，首先要抓好培訓工作。這里需要企業標準化的建立，標準化就是企業制度、流程、培訓及銷售模塊等的建立，以量化指標和文件化體現出來。有了這個標準化做保障，培訓工作才能落到實處。
其次是績效激勵制度。企業不能唯業績論英雄，我們很多企業對銷售人員的衡量標準，都是以銷售業績完成好壞作為參考指標。這樣是有問題的，片面追求所謂的銷售業績會給企業帶來很多負面的效應，這樣的銷售也是很難持續性的。我們要從銷售過程、費用控制、業績達成、工作表現等方面綜合考慮。這樣既發揮銷售人員的積極性，指明了工作方向，又很好地控制了市場良性的發展。
再者，企業文化建設及氛圍的營造也很重要。一個英雄業務員再厲害，也不能支撐企業的發展，而一個有戰斗精神的銷售團隊才是企業真正需要的。積極向上的心態，良好的職業素養，加上好的平臺，這樣的團隊才是企業成功的關鍵。
掌握方法，銷售團隊管理其實并不難。
