威海市是山東省一個規模不大的海濱城市，但當地的開關插座品牌卻不少，所以開關插座品牌想要在威海市場取得優異的成績需要付出成倍的努力。
其中在威海市場有一部分開關插座品牌獨占鰲頭，如：公牛、西門子、正泰、家的等。家的作為中高端定位的品牌在高端市場約占兩成的比例，在工程領域中的市場份額少，但在中高端家裝市場中占有大比例的市場空間。
威海朗昊電器有限公司總經理苗向陽
創立時間：2006年
經營面積：1000平方米
經營品類：家居照明全品類產品
經營品牌：木林森、金百麗、一百分光電、家的
據威海朗昊電器有限公司總經理苗向陽介紹，家的開關在威海當地的銷售是比較靠前的。首先，家的產品的創新含量領先于當地的幾個品牌，處于領導者地位。從鋼架開關到LED開關、復位開關、大面板開關，再到現在的純平復位大面板開關，創新速度與質量都優于其他品牌；其次，家的從2007年開始做開關，企業底蘊豐厚，一直都是穩中有升，持續對產品進行改善與提升。
回憶起與家的的相遇，苗向陽表示：2008年，家的電工的業務人員到店里進行推銷品牌，業務員通過在威海市場的了解和體驗，能基本衡量出本店與其他意向客戶的市場潛力，因此向我們介紹了家的開關。
至于為何在眾多品牌中最終選擇與家的展開合作，苗向陽表示，從自身發展的角度來看，店內缺少中高端定位的開關品牌，而這正是消費者日益增長的需求點。在接觸家的產品的外觀設計后，苗向陽十分傾心于產品的顏值，在剖析其產品的內在后更是發現其品質過硬。
除此之外，苗向陽認為，認識一個新品牌，更要了解其領軍者的為人，家的總經理匡建做人做事腳踏實地，值得信賴，經銷商更愿意與這樣的品牌合作。
苗向陽店內展示的家的開關產品
同時，當前開關插座市場也面臨著機會和挑戰的兩面性。市場的機遇在于，時下是中國照明產業數字化發展的重要時間節點，智能開關控制是一個潛力巨大的發展方向，它將是未來很長一段時間的增量市場。在此之前，家的早就涉入智能開關領域，因此經銷商也將會跟隨家的發展的步伐，進軍智能家居領域的新藍海。挑戰則是在于自我，好的品牌也需要有好的代理、好推廣，經銷商唯有多面兼顧才能在市場中立于不敗之地。
因此，為了推廣產品，苗向陽在威海萬達廣場等受眾面廣的建材市場、高端商場等進行了廣告推廣，他認為這是有必要的市場投入。家的開關在中高端家裝公司的認知度較高，許多消費者都是慕名而來的，更有消費者說用過家的產品就知道它的好。在銷量方面講，威海市場每年都有增長，而且增長都是循序漸進的。從家的在威海市場的整體運營來講，朗昊電器取得了不錯的成績。
苗向陽感慨道，從2008年代理家的開關到現在，能真切感受到家的的企業文化，嚴謹的做事風格和一步一個腳印的發展理念，所以他代理的開關品牌從始至終只有家的一個，一直都沒有換過開關品牌。
多年合作下來，苗向陽認為家的有著明顯的優勢：一方面，當前消費環境下，產品的顏值顯得尤其重要，家的大面板的外觀設計和手感方面都非常出眾，可謂是家的的致勝法寶；第二方面是產品質量，家的的產品質量是業內標榜的對象，在中高端零售花燈的大店中十分受歡迎，能帶來超高附加值；第三方面是技術革新，在競爭越發激烈的市場中，自身的核心技術是搶占未來市場的有力武器。
有了“品牌+服務”雙重優勢，苗向陽相信定能為店鋪帶來超高附加值。（來源：古鎮燈飾報）
