智能化
是未來開關插座行業的
發展趨勢
福州金聚泰建材貿易有限公司
總經理林旺全
創立年月：2004年
經營面積：600多平方米
經營品類：燈飾照明電工全品類產品
經營品牌：家的、歐普照明、涂鴉智能、箔晶智能照明、香港福仕銅燈
經營理念：專注經營家居家裝、照明電工的專業化公司
在福州市的開關插座市場上，如施耐德、羅格朗、西蒙等國際品牌的市場占有率較高，這主要是基于它們多年的品牌沉淀和高知名度；傳統的照明品牌，如歐普照明、雷士照明、木林森照明、三雄極光照明、佛山照明等，它們的電工產品市場占比也較高；再有就是專業電工品牌，如公牛、家的、雅點，以及眾多中小品牌，不論是哪個類型的電工品牌，它們都有各自的市場定位。因為開關插座市場空間比較大，只要發揮好自身優勢就能獲得相應的市場份額。
最初我是因為看中了家的產品的款式、性價比以及產品品質，所以在2007年，公司便開始代理家的大面板開關。雖近兩年受疫情影響，銷量有所下滑，但從2007年到2019年的十余年間，家的產品銷量每年都在增長。
目前，福州金聚泰建材貿易有限公司共有200多個渠道網點。其中，批發渠道主要輻射福建閩北地區（福州市五區八縣、三明市、南平市、寧德市、莆田市），銷量占公司總量的50%。此外，福州金聚泰還大力發展工程渠道和家裝零售渠道，且皆由獨立團隊進行管理。當前，工程和零售渠道的銷量約占總銷量的50%。
我認為，開關插座是裝修中的必備產品，有巨大的市場空間。當前，眾多品牌都已進入這一領域搶占份額，進而也促使市場競爭形式更加多元化，包括品牌影響力優勢、渠道配套優勢、價格優勢、款式優勢等等。若單看產品的款式和質量，在開關領域的一眾競爭品牌中，家的大面板開關的優勢尤為突出，而這也是家的品牌影響力和銷量多年來一直提升的主要因素。目前，公司現有的家的客戶中，近70%都是合作十年以上的客戶。
未來智能化將是開關插座市場最大的發展趨勢。福州金聚泰在今年已經代理了涂鴉智能與箔晶智能照明兩家智能品牌的產品，但就目前銷售情況來看，雖然陸續有需求客戶到店采購，但智能產品的銷量并不高，該產品的普及還需經歷較長的推廣過程。（轉自：古鎮燈飾報）
