眾所周知，家的旗下有兩大品牌“家的電工”和“雅點光電”，分別聚焦“大面板開關”及“聯體開關”核心品類，且在市場上奠定了標桿地位。2021年，家的提出第三代復位大板開關，更是掀起了開關面板產品發生革命性改變的風潮，甚至取代了傳統的翹板式開關，當然這也需要漫長的成長適應過程。目前，“家居電工”定位為中高端，“雅點光電”則是往光電一體化方向發展。
之所以家的電器會新增“家的精品五金”板塊，匡建側重說道：不管是在新型冠狀病毒肺炎疫情影響下，還是面對照明行業格局的變動以及互聯網的沖擊下，五金渠道依舊屹立不倒，可見其生存能力極強，在電工產品營銷渠道方式中起到舉足輕重的作用。因而，五金渠道具備進一步提高照明電工產品市場品牌知名度的能力，又能進一步擴大品牌的覆蓋率，所以做好“五金渠道”至關重要。基于此，家的從2021年開始籌劃做“精品五金”項目，并于今年正式重磅推出。
策劃“精品五金”是家的一種新的應用模式，精品五金主要以效率為中心，且是一個非常有競爭力的產品矩陣。通過重新規劃“家的家居”、“雅點光電”和“家的精品電工”三大板塊，從而組合成非常有戰斗力且有影響力的產品，大幅度提升家的品牌在渠道上的覆蓋率。
據悉，家的早在2021年便開始進軍“五金渠道”，起初是以IP56的86型一體式的防水插座，但并未在全國進行發布推廣，只在個別地區試點。匡建透露：“家的切入五金渠道所帶來的營銷成效也超出了預期，當時幾個客戶在一個月便賣出十多萬的銷售額。銷售頻率以及獲取的利潤也相當不錯，但推進到中后期便出現了問題，導致項目前進出現壁壘”。
“單品進入市場容易，消逝也快速，如同泡沫般”。匡建進一步分析說道：有爆點的產品，缺乏展示的推廣平臺，非常容易導致市場占有率低，難以保持持續力，渠道網點下沉難。對此，家的圍繞如何讓家的品牌產品能快速在五金渠道實現下沉，進行反復試驗，最終重磅推出了符合五金渠道特性的銷售工具——“魔方轉柜”。
“魔方轉柜”的特點是以“三新”方式進入渠道營銷：
一是“新零售”，線上線下同款同價，線上線下共推一個爆款；
二是“新產品”，產品不是低價產品，也非高價產品，而是有利潤的、吸引客戶的產品。“家的精品五金”要打造一個非常豐富的產品矩陣或者產品群，核心產品仍是開關面板，如涵蓋第四代經典排插、防水插座系列以及地插等專利產品，通過產品組合，既能相互補充又能相互匹配；
三是“新展示”，產品的展示空間不需要占地太大的空間，卻能展示五大品類，上百個產品。這樣既能推廣新品，又能夠沉淀品牌，進而實現品銷合一的效果。
五金渠道具有小、快、全、雜的特性，能為客戶提供一站式的光源、燈具、開關等雜類日用產品的選購，大多以批發零售為主，深受消費者青睞。
相比以往大多數電工品牌進入五金流通渠道，主要以低價格產品搶占市場占有率，家的電器針對五金渠道的特性，以開關面板為主的“家的精品電工”不僅有便捷式、高效能的銷售工具“魔方轉柜”，還能滿足消費者一站式的生活需求以及快餐式消費思維，這對于家的品牌渠道下沉起到至關重要的作用。
由于五金店面多靠近住宅區、生活區等消費者生活社區，網絡密集且數量眾多，因而家的另辟捷徑，相比于一線品牌的五金渠道而言更親民。
“事實證明，“魔方轉柜”展示出來的營銷效率，總體是偏高的。”匡建進一步分析道：“家的曾把V31單獨進行線上銷售，僅半個月便實現可觀的營銷業績。此外，在家的并未全面鋪開推廣此項目時，在線下渠道已有100多家門店裝上了“魔方轉柜”。
接下來，家的將持續關注已投放“魔方轉柜”的100多家門店，并在其推廣過程中不斷地進行調研，以長遠的眼光去完善與推進“精品五金”。
為進一步賦能經銷商，家的降低了入門的費用，轉化成產品的輸出。匡建侃侃而言道：家的的五金渠道更偏向于“免培訓”、“免促銷”、“免售后”、“免服務”等，讓經銷商能盡可能更“簡單化”、“高效化”的通過產品進行推廣。而產品展示明碼標價，且線上線下同價的舉動，也打破了以往消費者與商家議價糾紛的壁壘，讓價格更透明化，真正實現用產品打開市場的大門，也更能增加客戶對家的品牌的信任度。
在店內引流方面，家的還巧用“二維碼紅包”、“視頻號”等物聯網工具進行推廣，并通過家的獨立的公眾號、抖音號、視頻號進行品牌文化以及產品推廣傳播。
“從今年四月份開始，‘魔方轉柜’已在全國一些市場開始推廣上市。”對于未來五金渠道的發展，匡建表示，從五金渠道發展方向來看，家的的五金渠道發展未來可期，相信通過一段時間的沉淀，家的電工產品在五金渠道也能逐步形成家的的品牌效應。
長城非一日砌成。匡建擲地有聲說道：“家的第一階段的目標是選取一批有基礎、有積極主動性，并且生存能力較強的五金店、建材店作為家的五金渠道的終端網點。按萬為單位建設家的的五金渠道網點，今年目標是建設3000家以上的標準終端網點，未來三年左右達到10000-15000家”。相信家的電器以“家的精品五金”、“家的家居”、“雅點光電”為全新抓手，將共同打造家的電器高質量發展。
在新型冠狀病毒肺炎疫情的影響，門店、地產、專業的燈飾渠道等在大量萎縮的沖擊下，企業需要沉淀并要思考，積極主動，迎難而上。在匡建看來，企業不能單單只開發新品，要去發現新機遇，抓住照明行業發展風口，開放自己的思想，投入到時代發展浪潮、流量的轉型中。
家的作為一個綜合型的平臺，對于未來的走向也愈發清晰，未來將會從賣產品到賣服務，從賣單品到賣系統，到賣解決方案的發向發展。
“五金渠道是注重平臺性的發展，是集中高效的拓展和高效的動銷。與專業渠道不一樣是五金渠道注重的是效率。今日的競爭實際上是效率的競爭。未來，家的將在互聯網后終端時代，實現新零售線上線下一體化。”匡建對于家的未來發展滿懷信心，在不經意間溢于言表。（文章來源于古鎮燈飾傳媒）
