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公司新聞 媒體報道 老匡說電工
電工市場寡頭壟斷,家的如何突出重圍形成“第三勢力”?
日期:2023-10-25 | 分類:媒體報道

今年上半年,經濟環境的恢復不如預期,也未形成報復性的增長,但家的電器仍實現了逆勢增長。


在調整好內部功力的同時,近年來電工行業群雄并起,涌現出很多有特點、有特色的品牌,一些頭部品牌已成為壟斷性寡頭,部分品牌在企業所在地擁有較高的占有率。


而家的電器這類民營企業、國內品牌如何才能在戰火四起的電工行業屹立不倒?繼續來聽家的電器總經理匡建的制勝秘籍。


沖擊市場,形成“第三勢力”


目前,行業已逐步從自由競爭進入壟斷階段,這也是市場競爭的一個必然過程。目前在全國性壟斷寡頭品牌中,居于高位的就是公牛,它的優勢體現在市場占有率上,這也是其它品牌難以撼動的。


第二類就是外資品牌,如西門子,施耐德等。在現今的局勢下,不少外資品牌選擇放低身段,進入“價格戰”這一內卷中去,也占據了相當部分的市場,而剩下的國內品牌基本上都處于收縮階段。




對此,匡建表示,像家的電器這類民營企業、國內品牌,要打破目前的局面,唯一的突破口就是研發出新物種,而且是能夠形成迭代性的新物種。因為即使擁有差異化的優勢,一個邊緣化的產品仍難以對目前的格局形成沖擊。


“超級點”在安裝、使用上都能給予消費者很好的產品體驗,且產品在成本上基本與復位大板一致,具有換代功能和普適性,因此市面上出現了許多“模仿”“借鑒”的產品。


匡建則認為,在傳統開關領域,現階段是大板開關、機械開關產品的最后一次變革,下一步則是從機械轉為電子,進入智能時代。




家的電器在這方面沉淀了多年,擁有好的品類基礎,也具有強大的技術優勢??锝ㄕf道:“我們想要在‘超級點’這個品類領域里面做到行業領先甚至做到第一,成為它的代名詞,因為一個品類做大,它背后的品牌也會隨之成長,也就能打破目前的僵局?!?/p>


匡建相信家的電器能對目前的壟斷化格局形成比較強有力的沖擊,成為在這一競爭格局內的“第三勢力”,同時他也相信會有更多的品牌加入到這個行業里。


只有競爭市場才能活躍,而有效的競爭才能使消費者受益,整個商業形態才能夠進一步演化。“無論采取何種營銷手段,未來最終還是需要回歸到產品,回歸到用戶體驗上。”匡建說道。


未雨綢繆,搶占先機


今年上半年,市場大環境低迷,不少廠家對經銷商的支持力度在大幅度縮減,對下半年抱有悲觀的態度。“因為上半年過完后,其實下半年的格局也基本定下來了,做大幅度改變能起到的作用也是十分有限的,可以說上半年其實已經決定了全年的格局?!笨锝ǚ治龅馈?span lang="EN-US">


而隨著國家釋放許多利好消息,對消費進行刺激,匡建認為經過了上半年的經濟逆行后,下半年或明年會形成適當增量的大環境,因此他仍保持審慎樂觀的態度。


市場競爭從來都是你追我趕,企業想要領先他人,必須手里握有新牌,甚至是王牌,匡建表示,目前已經在為明年的產品做技術儲備。




隨著消費者對智能家居需求的覺醒,家的電器正緊抓這一發展機遇,重點發力智能領域,但他深知,傳統開關廠商轉型智能并非易事,在產業、團隊和生產體系上差異較大,許多廠商就此止步。


但家的并未放棄對智能的追求,目前正采取投資、收購、引進人才的方式發展智能技術,甚至成立了專門的科技公司,為未來做好充分的準備,比他人領先一步,在合適的時間點產生沖擊勢力,搶占市場。(來源:古鎮燈飾傳媒)